Curso: Do Zero ao Vendedor de Elite - Fundamentos de uma carreira de alto impacto.

MÓDULO 1: Fundamentos do Vendedor Profissional (4h)

1.1 O que Realmente Faz um Vendedor de Verdade

• A diferença brutal entre tirar pedidos e vender de verdade

• Os 7 pilares da excelência comercial (apresentação do framework)

• Como vendedores de elite pensam diferente do vendedor médio

• Exemplos reais: casos de sucesso e milhões movimentados

1.2 Mindset Comercial de Alta Performance

• O que é mindset: sua mentalidade e como ela afeta seus resultados

• Como lidar com rejeição (ela vai acontecer - e está tudo bem)

• Transformando "não" em aprendizado e combustível

• Disciplina vs. Motivação: por que motivação não é suficiente

• A rotina diária dos vendedores que mais faturam

1.3 Conhecimento de Mercado e Produto

• Por que você precisa conhecer MUITO BEM o que vende

• Como estudar seu mercado e concorrência (passo a passo)

• Técnica de pesquisa profunda: método Ogilvy simplificado

• Entendendo a jornada do seu cliente: do problema à compra

• Análise competitiva básica: o que você precisa saber sobre concorrentes

MÓDULO 2: Como se Destacar no Mercado (3h)

2.1 Posicionamento Pessoal Comercial

• O que é personal branding: sua reputação como vendedor

• Como ser lembrado pelos motivos certos (não pelo preço, mas pelo valor)

• Networking estratégico: construindo rede de contatos que gera vendas

• Como construir autoridade (mesmo sendo novo na área)

2.2 Diferenciação em Mercados Competitivos

• Como criar sua proposta única de valor (o que te torna diferente)

• Competindo sem precisar ser o mais barato

• Vendas consultivas: o que é e quando usar (você como conselheiro, não empurrador)

• Exemplos de grandes profissionais do mercado

2.3 Construindo Credibilidade Rápido

• Prova social: usando depoimentos e casos de sucesso a seu favor

• Storytelling comercial: vendendo através de histórias (com exemplos práticos)

• Como fazer demonstrações que convencem

• Técnicas de apresentação comercial impactante

MÓDULO 3: Prospecção - Encontrando Clientes (4h)

2.1 Fundamentos da Prospecção

• O que é prospecção: buscar ativamente novos clientes (não esperar cair do céu)

• Por que a maioria falha na prospecção - e como você vai ter sucesso

• Mindset de "caçador": transformando cada "não" em "próximo"

• Como montar listas de prospecção qualificadas (quem realmente pode comprar)

• Ferramentas e tecnologias para prospectar melhor e mais rápido

3.2 Cold Call - Ligações que Funcionam

• O que é cold call: ligar para alguém que não está esperando você

• Scripts testados e aprovados (com mais de 50 milhões em fechamentos)

• Como superar o medo do telefone (todo mundo tem, é normal)

• Técnicas de abertura que prendem atenção nos primeiros segundos

• Do primeiro contato ao agendamento de reunião: o passo a passo completo

3.3 Prospecção Multicanal

• E-mail frio: como escrever e-mails que geram respostas

• Abordagem presencial: quando e como abordar pessoalmente

• Follow-up persistente sem ser chato ou inconveniente

• Como combinar telefone + e-mail + presencial

3.4 Qualificação: Separando o Joio do Trigo

• Como identificar leads de verdade (quem tem potencial real de compra)

• Sinais de compra: como perceber quando o cliente está pronto

• Desqualificando rápido: por que dizer "não" para alguns prospects

• Construindo pipeline previsível: saber exatamente o que vem pela frente

MÓDULO 4: Técnicas de Vendas - BANT e SPIN (5h)

4.1 Introdução ao BANT

• O que é BANT: framework para qualificar oportunidades

• Budget (Orçamento): descobrindo se o cliente tem dinheiro para comprar

• Authority (Autoridade): identificando quem realmente decide

• Need (Necessidade): entendendo a dor real do cliente

• Timeline (Prazo): quando o cliente precisa resolver isso

• Como aplicar BANT na prática (com exemplos reais)

4.2 Metodologia SPIN Selling

• O que é SPIN: técnica de perguntas estratégicas para vender mais

• Situation (Situação): mapeando o cenário atual do cliente

• Problem (Problema): expondo dores que ele talvez não perceba

• Implication (Implicação): mostrando consequências de não resolver

• Need-Payoff (Solução): fazendo o cliente ver o valor da solução

• Casos práticos: SPIN em vendas de alto valor

4.3 Descoberta Profunda do Cliente

• Perguntas poderosas que revelam o que o cliente realmente precisa

• Como fazer o cliente "vender para si mesmo" (técnica avançada simplificada)

• Escuta ativa: ouvindo o que o cliente NÃO diz diretamente

• Mapeando quem influencia a decisão de compra

4.4 Apresentação Comercial de Impacto

• Estrutura de apresentação que convence (início, meio e fim estratégicos)

• Como apresentar ROI (retorno sobre investimento) de forma clara

• Lidando com múltiplas pessoas na reunião

• Demonstrações e provas que fecham vendas

MÓDULO 5: Fechamento e Negociação (4h)

5.1 A Psicologia do Fechamento

• O que é fechamento: pedir a venda de forma estratégica

• Sinais de compra: como identificar quando o cliente está pronto

• Técnicas de "trial close": testando se está na hora de fechar

• Fechamento direto vs. indireto: qual usar e quando

• Como criar urgência sem parecer desesperado

5.2 Técnicas de Fechamento Testadas

• Fechamento por alternativa (dando opções A ou B, não "sim ou não")

• Fechamento por assumir a venda (agindo como se já tivesse fechado)

• Fechamento por redução ao absurdo (simplificando o investimento)

• Fechamento com garantia reversa (diminuindo risco percebido)

• Experiências reais aplicadas em diversos nichos

5.3 Negociação Comercial Básica

• Como negociar sem destruir sua margem de lucro

• Técnicas de ancoragem de preço (fazendo seu preço parecer justo)

• Concessões estratégicas: o que você pode ceder e o que NUNCA deve ceder

• Lidando com compradores experientes e "calejados"

5.4 Superando Objeções Finais

• As últimas resistências antes do "sim"

• Como lidar com "preciso pensar" (a objeção mais comum)

• Técnicas para contornar impasses

• Follow-up pós-proposta: quando e como cobrar retorno

5.5 Vendas de Alto Valor (High Ticket)

• O que são vendas high ticket: produtos/serviços caros

• Particularidades de vender valores altos

• Ciclos de venda longos: mantendo o cliente engajado por semanas/meses

• Fechamento em camadas (múltiplas conversas até fechar)

• Aprendizados de empresas que vendem valores de 6, 7 e 8 dígitos